用心酿好每一桶酵素——我们的坚持Our insistence

度小瘦品牌创始人康哲女士讲解品牌故事

2017/10/11

度小瘦品牌创始人康哲,执行CEO。

专职宝妈,两家传媒公司总裁,某亲子装品牌总裁,20年前混迹行政执法机关公务员,出版行业的浪漫主义行者,目前从一个酵素受益者、到分享、传播者,专心投入酵素行业,潜心传统酵素企业与互联经济的完美融合的按钮启动者。


大家晚上好,感谢大家抽出宝贵的时间聚集在这里。这是一堂迟到的分享课。原本这堂课应该是在刘云先生分享完产品课程的第二天进行,之所以把这个课程一直延误到现在才进行。其实这里面是两个原因。第一个原因,是因为刘云先生的课程内容非常的重要。因为,在我的概念里面销售只是技术,而产品是基础,产品知识也是我们的一个基石,当我们去销售一个产品的时候。如果连我们自己都不知道我们在卖什么,它有什么卖点,以至于这个产品的精髓是什么,我们怎么才能够把这个产品介绍给别人,而别人又怎么会很欣然的去接受这个产品呢?第二个原因,是因为当时课程当中有一些朋友,不在线,没有及时的听到刘云先生的分享,所以我们给大家留出时间来,消化这一部分知识点。

今天的课程,我不介入任何的营销内容。我们后面会把营销课程逐堂切入。因为这是一个长期的过程,不是一蹴而就的事情。我今天主要是为给大家分享一下度小瘦的由来,也就是她的前世今生。

一、初识十度酵素并受益

1、因为职业关系,对日常使用的产品要求几近苛刻。

因为这里面有很多的老酵友,也知道我是十度的忠实粉中的一员。

先介绍一下我自己,我是一个对产品的品质要求非常苛刻的一个人,因为这和我本身的职业生涯有着密不可分的关系,我十八岁参加工作,我在工商局工作了近十年,也就是工龄十年的公务员。这十年当中,我一直对接的是企业管理,所以我对各个行业,以至于产品的生产,质量就非常的熟悉。


也正因为这种熟悉和了解,所以我对于产品的要求就非常的高。我也对自己使用的产品要求几近苛刻。我是一个个性非常激进的人。所以,当我工作十年以后我不愿意去面对一种朝九晚五,吃喝等死的状态。在我二十八岁的时候我毅然辞职,从北方到了广州开办自己的第一家文化传媒公司。

2、第一次接触酵素,感受平平,不了了之。

也是因为做传媒工作,所以,我们就和一些电视,媒体有合作关系。这个合作的过程当中呢,当时在美丽俏佳人节目吧,主持人李静推荐给了我一款日本酵素,这也是我第一次接触酵素。这个产品,非常的高级,高级在哪儿呢?那就是价格。可是当我使用以后的感受并没有说对我个人产生多大的让我多么震撼,或者说并没有如他们宣传的种种效果。所以后来就停下来了,也就没有再去关注这个东西。但是我是知道一直以来日本的酵素走得非常的快,普及的非常好,整个酵素产业链已经非常成熟,涉及的面非常的广。有一些对酵素感兴趣的朋友。也留意到他们甚至开设一些类似与氧吧一样的,酵素吧,酵素已经成为他们的生活当中,日常消费的一部分。

3、第二次接触酵素,因为认同十度的产品态度而开始体验。

我第二次接触酵素呢,也是从一个合作开始。当时这个合作并没有完成,可是正因为这个未完成的合作,我有幸认识了十度良品的董事长刘云先生。当时我们一行人去参观了十度良品的酵素制作车间也观摩了酿造师整个的酿造过程,对于企业合作来说我,我们也见过很多的大型企业,单纯的从规模来说,十度良品不属于大型企业。但是第一次我见到有人使用这样的一种方式、态度来制作产品,这一点震撼了我们一行人。我也是第一次毫不犹豫的,从他们十度良品微店购买了一批酵素回来,也是我第一次认认真真的对待和服用了一款产品。这个服用过程中了,我当时其实并没有对它抱有多大的期望值,我只是觉得这样一家企业,用这样的一种态度,这样一种方式去制作的一款东西值得我去认真对待,并坚持服用它。

4、饮用期间不知不觉中改善身体亚健康

在服用这款产品的期间,正好我自己有另外一个项目正在进行。整个人非常的疲惫,身体状态也非常的差。我可以分享几张照片给大家看一下。


所以那个时候,我的体重一路飙升,到了最重的时候去到了138斤,这中间体重一直起起伏伏。后来基本停留在了126斤上下,我也使用了很多方法去试图控制体重,最后都以失败告终,而开始服用十度良品的几款酵素的时候,我当时最直接的一个感受,就是我的睡眠好了,因为我从第一次创业开始,每天的睡眠基本上是在四个小时左右,这个我很多身边的朋友都知道的,我一直是处在一个非常忙碌高强度的工作状态下。

5、饮用3个月,震撼发现长了6年的囊肿消失。

所以那个时候呢,我的身体就出了一些状况。我的背部长了一个非常大的一个囊肿,这个囊肿差不多直径有三厘米左右。我当时是准备去做手术的,可是一直非常的忙碌,没有抽出时间来去做这个事情。去年七月份的时候呢我好不容易挤出时间准备去做手术,可是一摸背上囊肿没有了,我马上去医院做检查,当时医生告诉我你的检查结果非常正常,身体健康状况也很良好,什么都没有,我以为误诊了,这可是长了六年的囊肿,也是有感情了嘛,怎么说没有就没有了?那天我在医院纠缠了一个上午,医生都被弄烦躁了。我回来以后怎么想也想不通,就联想到是不是和酵素有关系。因为距离我服用十度良品的酵素有三个月的时间吧,只有三个月的时间。因为这期间我没有做其他任何辅助性治疗,我当时就找到了刘总,直接去问他这件事情,他则很平淡的告诉我说,本来酵素就是这样子,它本身对于一些免疫系统和肿瘤类疾病辅助治疗效果非常显著,我们客户里面像你这种情况很多,不是一个个案。

6、只有照顾好自己,才有能力去给予。

他虽然说很平淡,但是对我来说这件事情就没那么平淡了,因为这个对我来说太神奇了。对我来说挺震撼的,因为当我们到了一定的年纪,其实美不美,或者说胖和瘦对我来说重要吗,并没有那么重要。身体的健康,才是第一位的,因为当你身体健康的时候,你才有能力去给予别人。并有能力去呵护你生命当中最重要的一些人。这个不是你想要给就可以给,而是有时候你会发现,当你想要给的时候你自己已经失去了这种能力,这是一种非常无可奈何的事情。

二、与十度寻求合作

1、执着的刘酵授(【度小瘦】品牌的缘起)

当时,我觉得这是一个非常好的产品,也是一个可以值得去做的一些事情,我马上去找刘总就谈合作。刘总呢,是一个用好听一点的话说非常执着的一个人,用不客气的话说是很执拗的一个人。他当时没有同意,因为他对于我们的操作模式的并不认同,我说这样吧,你手上除了现有的产品,有没有可以做到一款产品。就是直接有针对性的,比如减脂的,如果说有这个东西非常有效果的话,我们可以选择一些你可以接受的方式,我们来进行合作。

当时刘总并没有马上答应,但他答应来做这样一款产品,并不是直接奔着合作而去,他后来就说这样吧,你先进我们的客户群来了解酵素,了解以后我们再说。

2、了解酵素知识、参与【度小瘦】雏形体验

我进入到十度的一些客户群去看和了解并学习一点基础的酵素知识。这个时候呢,刘总也前后分享了很多,配比建议出来,我直接参与到试用里面,这也就是后来我在前面的三个月喝了十度在售酵素以后我身体囊肿消失,而后面三个月儿就服用了度小瘦最初的一雏形,也就是最初的一些配比,然后呢,我的体重,在开始服用的前两个月体重变化并不大,基本处于一个调理状态,而第三个月的时候,我一个月就瘦了十三斤。我的身体状况也是越来越好,最明显的感觉就是我以前身体每到下午的时候会浮肿,这种浮肿消失了。还有我皮肤状态变得很干净,很紧致,整个人气色呀什么都会看起来非常的不错,我身边很多朋友,因为看到我的变化也都进入到十度客户群做了十度的客户

3、为认同再度谈合作,【度小瘦】是匠心之作。

而一直到那个时候我才重新坐下来。和刘总再次谈合作,我就跟他讲一件事情,我们不从经济效益来去思考这个事情。我们单纯的来想你十度的酵素好不好?酵素好不好?如果这所有的答案都是肯定的,那么这种好,是要像原来那样蒙在你自己的现有的客户圈子里慢慢的去发散琢磨呢,还是被希望更多的人来真正地把它使用起来,让更多的人受益。而我们不用眼睁睁的看着,很多我们明知道不好的东西,被别人大面积的扩散,而且让很多的人对酵素产生了一个误解。我想对于刘总和更多的真正的热爱酵素的人来说,这是一些非常遗憾和让人痛心的事情。我对酵素不像你们,我没有这种献身终身的情怀,但是呢,我对一个真正的具有匠心的一个企业,我怀有深深的尊重。和这种尊重所产生的内心的一种共鸣和怜惜。我希望我能够把我擅长的发挥出来。让这件事情走的没那么难。

4、时代需要新的传播推广方式,【度小瘦】项目开启。

我所擅长的呢,是在现有的这种大环境下把社交经济和有价值的产品做一个链接,让她们能够尽快的扩散出去,让更多的人参与进来。而且让这些参与者呢,体面的,心无旁骛的去推广我们所珍惜的东西。因为你不去做这件事情,别人也会去做。而别人把坏的东西去占领了市场的时候你好的东西就被打得溃不成军。因为这个时代已经不是什么酒香不怕巷子深的时代,我还真的告诉你酒香就怕巷子深。我们很简单的来看,你要去宣传这件事情怎么来发散。用电视广告纸媒广告?现在说实话你们可以看一下你们家里的电视有多久没有去打开它了。你有多久没有买一份报纸去看它了。如果这种种的东西都已经不再通行的时候。人的传播是最具速度和最快的,而让这些热爱酵素,并真正的去体验到酵素好处的人,来把这种好的东西和我们一起去分享出去。我觉得这应该也是一件有大爱的事情。

5、完美的分工协作

而我从来认为付出,就应该有回报,这种回报呢,是能够支撑我们这一些人为了自己所热爱的和美好的一件事情去做发散的时候能够心无负担,能够心无旁骛地去做这件事情的一个基础和保障。我从来不去想我们闹革命就一定得啃皮带饿肚子。这不是我们所要看到的,我希望每一个人进来,并共同为这些美好的事情做推动的人。能够有更多的时间和精力来做,同时这也做为一个基础保障,这个是我来思考的问题。而作为刘总则能够腾出时间去做他擅长的事情。这个就是我们各自的分工和职责。

三、合作背后的故事

1、磨合,调整方案

我们其实前后经历了漫长的将近两年的时间的磨合和互相的认同,对产品不断的优化。所以才有了今天你们看到的度小瘦。你们看到的时间并不长,而我们在背后所做的整个磨合,过程是非常之痛苦和漫长的。也在这个过程当中我一次一次的,在原有的各个客户的群里面去来了解客户群来了解一些客户群的属性。包括产品的属性。做一些模式的设计,整个团队一次次的调整方案,说一句保持初心。是一件非常容易的事情,但真正的做一件事情,保持初心是一件非常艰难的事情。这里面有困顿,有诱惑,有很多我们始料不及的一些问题。所以说,其实到了今天的时候度小瘦发散起来,在初步,因为有了大家的支持。因为有了大家对于十度的认同。在初期看起来是非常的完美,这是一个非常好的一个开始。

2、认同和信任是无可替代的模式。

这个事情一做起来的时候我面对了很多的人,也接触了很多的人也有很多其他的酵素品牌的同行找过来。这些人呢,一来都会去直接问我的模式,我们真正的商业的逻辑。其实呢,每一个产品的背后都有一个商业逻辑。其实,对于十度良品这款酵素背后的商业逻辑,我思考了很久,到最后就四个字:认同,信任!就在昨天,就有一个其他品牌酵素的创始人来直接问我。你们的商业模式,我就告诉她,度小瘦第一步的成功。没有商业模式,与其说是商业模式的成功,不如说是我们对于一个有良知的企业。对一个有匠心的企业的一种认同和肯定,这一点,比任何的商业模式来得更有价值和更值得我们去骄傲,唯有这一点是无法被拷贝。也无法被复制的。当然这中间。还有很多人,比如像和然老师,比如像猫猫老师,比如环保酵素的各位心怀大爱的酵友,比如像很多原有十度的一些群管理人员,还有一些长期以来对十度良品有着莫大的关心和信任的,比如像朱朱,这样子的一些酵友。他们对于十度的信任和对于酵素的一个正知,正解,这个才是我们不可被别人拷贝,复制的一种价值,这种价值是我们这个企业和度小瘦的精髓和灵魂。

四、传播分享,实现价值


长路漫漫。任重而道远。而我希望的是通过我们,我们大家一起来致力于这件事情。参与分享推广和带着爱的一种新的模式的尝试,让我们快速的把这些有价值的东西,把我们所热爱的这酵素发散出去,而在这个过程里面能让我们原本美好的人更加的美好。让我们有一天都不仅仅推行这件事情,参与了这件事情。很重要的一点从中间受益。有所获得,不管是从精神层面还是从我们的经济层面都能够有大的斩获,只因为这样的一种成功,是一种正知,正解的成功。我希望我们每一位参与到度小瘦推广里面来的酵友们。有一天面对着自己的老公,他赢,你可以陪他母仪天下,他输,你可以理直气壮的告诉他我因为参与了爱的分享,我有所获得,老公你不要怕。有我在陪你东山再起,而我有这样一笔收入能够支撑你东山再起,这是我所希望。也是我所做的所要看到的结果!就像酵素的价值并不止于酶一样,对于度小瘦的价值推广并不仅仅止于经济效益,所以说我们做的这件事情是非常有意义的一件事情,我们是在传递一种价值,只是我们用了一种更快速的方式,我们不做别人会去做,与其等着让别人把好的东西变坏。我们不如把好的东西快速的传递出去。说一句题外话,这个项目,是我所有操作的项目里面。利润最低,几近于赔钱的唯一一个项目,也是唯一一个我自己全程参与到里面来亲自操作的项目,因为是基于对于十度这样的一个企业的认可,也是对于酵素这样一个东西的认可和尊重,并且是重视。我是希望把这件事情大家共同来把全力以赴的把这件事情做好,最后得到一个我们想要的结果。